Haben Sie auch das Gefühl, dass es mal wieder Zeit wird für eine Gehaltserhöhung? Dabei kommen immer wieder dieselben Fragen auf: Wieviel mehr Geld kann man verlangen? Was sind die wichtigsten Erfolgsfaktoren für Gehaltsverhandlungen und ein höheres Gehalt?
Gehaltsverhandlungen sind ein Balanceakt: Lernen Sie, im Gehaltsgespräch den richtigen Ton zu treffen und beachten einige Gehaltsverhandlungstipps. Dann balancieren Sie mit Leichtigkeit.
Gehaltsanpassung statt Gehaltserhöhung
Es ist doch so: Wenn Sie sich Ihrer Leistung und Ihrer Selbst bewusst sind, dann fällt es Ihnen leicht, nach einer Anpassung zu fragen. Lediglich Ihre Unsicherheit lässt Sie zweifeln, richtig? Hier ist der erste Tipp versteckt.
Fragen Sie nicht nach einer Gehaltserhöhung, sondern nach einer Anpassung. Bestimmt bemerken Sie, dass dieses kleine Wort eine sanftere Wirkung hat. Es klingt weniger fordernd. Wenn Sie so beginnen, sind Sie bereits auf dem richtigen Weg. 5 weitere überzeugende Tipps für die Gehaltsverhandlung haben wir von First Choice für Sie zusammengestellt.
Gehaltsverhandlung: Wie viel mehr Geld kann man verlangen?
Die kurze Antwort auf diese Frage lautet: 5 bis 10 Prozent mehr Gehalt sind realistisch.
Ihre Leistung und die Rahmenbedingungen spielen hierfür eine große Rolle. Betriebszugehörigkeit ist hingegen kein schlagendes Argument.
Gehalt verhandeln: Überlegen Sie sich eine gute Strategie
Sie sind unzufrieden mit Ihrem aktuellen Gehalt? Wenn Sie sich ständig Sorgen um Geld machen oder unglücklich mit Ihrem Verdienst sind, dann lässt das Ihre Leistungsfähigkeit sinken. Finanzielle Sorgen wirken sich auch auf Ihr Gemüt und die Gesundheit aus. Finden Sie daher unbedingt heraus, ob Sie wirklich vom Gehalt frustriert sind oder ob es weitere Faktoren gibt, die Ihnen Sorgen bereiten. Wenn Sie wissen, was das Problem ist, dann können Sie auch eine Lösung bzw. eine Strategie finden.
Eine Gehaltserhöhung ist aus unternehmerischer Sicht immer dann sinnvoll, wenn der Wert des Mitarbeiters klar wird. Um gute Argumente für Ihre Gehaltserhöhung zu erarbeiten, helfen Ihnen die folgenden Fragen:
Argumente für Gehaltserhöhung sind die Antworten auf diese Fragen:
- Was hat das Team davon, dass ich da bin?
- Was hat das Unternehmen davon, dass ich da bin?
- Welche Aufgaben habe ich in der letzten Zeit zusätzlich übernommen?
- Welchen Mehrwert liefere ich?
- Welchem Umsatz habe ich gemacht?
- Welche umsatzrelevanten Aufgaben erledige ich?
Wenn Sie diese Fragen beantworten können, dann ist das wunderbar. Sollten Sie im Moment etwas erschlagen davon sein, ist das aber nicht schlimm. Haben Sie Geduld und lassen Sie sich Zeit beim Beantworten der Fragen. Es kann sogar einige Tage dauern.
Gehaltsverhandlung Tipps: Was kann helfen?
Wagen Sie einen Perspektivwechsel! Versetzen Sie sich in die Rolle Ihres Chefs oder des Unternehmens, wenn Sie die Gründe für eine Gehaltserhöhung erarbeiten.
Denn Sie sind nicht nur Arbeitnehmer und kosten Geld, sondern dank Ihnen verdient das Unternehmen auch Geld oder spart Ressourcen. Ohne fähige und motivierte Mitarbeiter, würde das Unternehmen kein Geld verdienen. Übrigens gilt auch Geld sparen als Geld verdienen. Dieser Gedanke hilft Ihnen sicher, nach einer Gehaltsanpassung zu fragen.
Sie brauchen noch mehr? Hier kommen weitere Argumente für Gehaltserhöhung
Gute Argumente in Gehaltsverhandlungen:
- Haben Sie einen Auftrag an Land gezogen? Wenn ja, wie? Durch welche Skills ist es Ihnen gelungen?
- Haben Sie sich weitergebildet (Kurse, Sprachen, Skills)? In welchem Bereich? Inwiefern ist das gewinnbringend für das Unternehmen?
- Haben Sie ein gutes Netzwerk? Haben Sie ein Netzwerk aufgebaut?
- Sorgen Sie für gute Laune in Team? Stärken Sie den Zusammenhalt im Team?
- Haben Sie Mitarbeiter akquiriert?
- Haben Sie Kunden akquiriert?
- Haben Sie einen Prozess optimiert?
- Haben Sie Preise von Anbietern verglichen und dadurch Gewinne maximiert oder Ausgaben reduziert?
- Haben Sie Zeitfresser eliminiert?
- Haben Sie Kollegen geholfen, effizienter zu arbeiten?
5 Gehaltsverhandlung Tipps
Hier zusammenfassend unsere fünf Gehaltsverhandlungs-Tipps:
Tipp 1: Seien Sie nicht fordernd
Eine Gehaltserhöhung zu fordern, wird nicht erfolgreich sein. Oft werden hierfür abgenutzte Argumente verwendet wie zum Beispiel: „Ich habe seit 2 Jahren keine Gehaltserhöhung bekommen“. Das mag sein, ist aber noch lange kein Argument für Gehaltserhöhung.
Tipp 2: Verzichten Sie auf abgenutzte Gründe für Gehaltserhöhung
- Ich bin schon seit xx Jahren im Unternehmen.
- Ich habe seit xx Monaten/Jahren keine Gehaltserhöhung bekommen.
- Kollege xx hat auch eine Gehaltserhöhung bekommen.
- Meine Ausgaben sind höher.
Sich mit anderen zu vergleichen oder Ihre pure Anwesenheit als Grund einzustufen ist fahrlässig und auch nicht realistisch. Sie machen jeden Tag einen großartigen Job und haben sich garantiert weiterentwickelt seit der letzten Gehaltserhöhung. Lernen Sie, das in Worte zu bringen. Es fühlt sich ungewohnt an, aber es lohnt sich.
Tipp 3: Vorbereitung ist alles
Bereiten Sie sich gut vor. Stellen Sie sich die richtigen Fragen und werden Sie sich Ihres Wertes bewusst.
Ganz nach dem Motto: „Die Fragen in Deinem Leben bestimmen die Qualität in Deinem Leben.“
Tipp 4: Analyse & Strategie
Finden Sie heraus, worum es dem Unternehmen und Ihrem Chef geht. Eine Gehaltsverhandlung ist ein Verkaufsgespräch. Gehen Sie es auch so an und nutzen Sie Marketing Tools. Analysieren Sie Ihren Kunden. Erstellen Sie einen Kunden Avatar. Was wünscht sich Ihr Chef von Ihnen? Was sind seine Bedürfnisse?
Tipp 5: Perspektivwechsel
Sie bringen dem Unternehmen Geld. Was hat das Unternehmen davon, dass Sie da sind?
Ändern Sie Ihre Haltung zu diesem Gespräch.
Wechsel in die Selbstständigkeit für mehr Gehalt
Nicht immer bringt ein Gehaltsgespräch das erwünschte Resultat. Wenn Sie lange Zeit lang mit Ihrem Einkommen unzufrieden sind, haben Sie auch andere Optionen. Eine Möglichkeit, ihr Gehalt zu erhöhen, ist ein Jobwechsel – oder gar der Sprung in die Selbstständigkeit.
Bei letzterem untersützen wir Sie in unseren First Choice Business Centern mit passenden Räumlichkeiten. Moderne Einzel- und Doppelbüros sowie Plätze in unseren Coworking Spaces mieten Sie schon ab einem Tag und können so ganz flexibel Ihr eigenes Business starten – zum fairen All-inclusive-Preis. Unsere virtuellen Geschäftsadressen ermöglichen Ihnen zudem eine reibungslose Kommunikation mit Ihren Kunden, ohne dass Sie vor Ort sind. Kontaktieren Sie unser Team gerne einmal unverbindlich und lassen Sie sich von uns beraten!